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中国农业银行“壹私行”保险金信托是家族财富管理服务的一种，是以财富的传承与保护为目的，为保险投保人提供信托法律架构服务。当保险出险时，保险公司将把理赔金直接赔付到客户设立的信托中，信托机构根据信托合同管理保险理赔金，实现财富的保护与传承。

为更好地开展保险金信托服务工作，今年以来，农行柳州城中支行成立由银行领导、三级行财富顾问、网点客户经理组成保险金信托营销团队，在PBS私人银行客户管理系统中认真筛选目标客户，积极向有信托业务潜在需求的客户宣传保险金信托的特点和优势，突出保险金信托设立门槛低、保险杠杆高、验资手续少、业务流程简洁等特点。

实际面谈中，营销团队向客户详细介绍保险金信托的基本逻辑，解释“终身寿+信托架构”的功能并进行相关服务案例介绍；突出“保险+信托”的组合既能充分利用信托的风险隔离、财富传承的功能，又可以利用保险的杠杆、风险管理、保障等功能。农行柳州城中支行和联合信托公司、保险公司为客户提供专业的咨询服务和财富管理建议，以专业素养和优质服务为客户提供了良好的印象，客户在对比多家银行的同类业务和其他产品后，综合了机构背景、专业性、服务度、收费标准等多个方面的考虑，最终选择在该行设立保险金信托业务。

随着社会经济的发展，高净值客户群体的金融需求日趋多元化和精细化，保险金信托大大降低了家族信托的门槛，为高净值客户安排家庭财富规划提供了新的选择。2023年以来，农行柳州城中支行保险金信托业务发展在分行辖内排名前列，下一步该行将提供更加优质、全面的财富管理服务，为客户量身定制提供更多更优资产配置渠道，确保满足高净值客户财富管理需求。（王贞媛）